2021年9月10日
第一千三百一十一章拒绝和解！
“吴导，你们完美院线的上座率本身就很高，现在这样的局面我们万达流失的观众是全都被动流失到了华谊中影博纳他们那边，我们两家斗得厉害，可最终捡便宜的却是他们，这完全就是损人不利己。更多小说 ltxsba.me
这一次我们万达是带着诚意来的，王总那边也非常乐意跟吴导你坐下来好好的谈谈，你看是不是约个时间跟我们王总见上一面？”
其实道理还真是这个道理，同时段同区域，完美院线本身就是观影的首选，上座率一直就是各大院线中最高的，现在没了万达院线，虽然也会流失一部分过来，但很少，场次就那么多，好的位置也就那么多，更多的自然是流失到了第三方院线，以至于华谊博纳跟中影是盈利大涨日进斗金。
之前吴明轩不好说什么，不过现在他有了一个新的主意，所以等会打算把大力妹子的老妈也叫上，带上母女花一起跟三大院线的老板约饭，聊聊分账的事。
我这边跟万达斗得厉害，我挡在最前面，甚至是牺牲了部分自己的利益，你们却跟在后面捡便宜，继续这样下去也不是不行，但你们怎么也得吐点出来，不然我未必不能跟万达和解，毕竟明面上我跟万达那边不过是意气之争而已。
万达院线新上任的总经理尹香今是个女人，不过不是什么年轻漂亮的大美女，68年出生的她已经快六十岁了，不过女人终究是比男人更好说话一点，而且之前那位不走，原本担任浙江东阳新媒诚品影视传媒股份有限公司董事长、总经理的她怎么可能接任这样一个要职？
说起来还是挺无奈，在不考虑绩效收入跟年终分红的情况下，万达院线这样的大公司，位于一人之下的总经理，尹香今只能拿最基本的年薪，也就三百来万，跟之前加上年终分红这些可以拿数千万的前任相比，是一点可比性都没有。
所以万达院线这边很多高层管理职业经理人都选择了离开，华谊博纳本身就在招兵买马，而且那边现在的盈利跟分红非常可观，哪怕过去了是从中层大区负责人做起，实际到手的收入也是现如今的两三倍，很多自然是选择了跳槽。
尹香今他们想要逆天改命，把万达院线这个烂摊子重新盘活，唯一的办法就是搞定国内最大的片源供应商完美影业，不然你能力再强也无力回天，院线生意终究还是内容为王，没有好的内容，你经营能力再强地段再好也一样凉凉。
得到相关消息的大小王跟于冬、韩三爷他们自然是非常的紧张，完美跟万达真要和解，最倒霉的就是他们三家，现如今的日进斗金很有可能是会再次回到之前的半死不活。
最重要的是最近扩张的那些影城是瞬间就变得多余起来，所以今晚这顿饭他们还真得去，甚至不得不大出血，满足一下吴明轩这贪婪的家伙。
在火箭娱乐这边尝到甜头的诸葛大圣现在可是盯上了规模更大的完美院线跟完美影业，只有真正的接触到了诸葛大圣才知道影视行业是有多赚钱多轻松，所以她现在已经是减少了跟保险金融公司的合作，想要跟完美这边建立稳固的合作关系，甚至是成为吴明轩最信任的私人律师。
诸葛大圣又不是真的不懂，怎么可能看不出国内那些保险金融巨头都是些什么货色，但她一个女人没办法，她吃的就是这碗饭，很多时候不得不昧着良心赚钱，甚至不得不跟一些油腻老男人各种虚与委蛇，甚至是专门练出了千杯不醉的好酒量。
看似风光无限，其实背后的无奈跟辛酸常人无法想像，但他们这行大家都是这样生存的，她也没什么办法。
现在接触到了一个之前完全不敢想象的新行业后，诸葛大圣才知道跟完美这边的合作是有多轻松，很多合约真的是条件你随便开，只要你能答应就什么都好说，基本是都是你这边在当甲方，其他人都尽可能的迎合你配合你，是一点不敢对你耍脾气。
这样的合作完全就是送钱给你赚，诸葛大圣自然无法拒绝，所以在接到女儿打来的电话后，是二话不说直接就赶到了国贸，跟自己女儿一起陪着吴明轩出席今晚上的饭局。
诸葛大圣可不是过来吃饭那么简单，她之前就做足了功课，直接是把她总结的信息在车上说了出来：“国内目前的影片收入首先要缴纳3.3%的特别营业税，以及5%的电影事业专项资金，剩余的91.7%才是一部电影的“可分账票房”。
而在这可分账票房中，电影院及院线一版情况会提留57%，中影提留1到3%的发行代理费，剩余的40-42%归于电影制片方和发行方。
影片的发行方会收取归属制片发行方部分票房的5-15%作为发行代理费用，即为可分账票房的2-6%作为发行代理费。
很多情况下，发行方预付影片的宣传发行费用，这时发行方会收取12-20%的代理发行费。如果发行方承诺发行保底、买断发行、预付制作费用等方式，将收取更高的发行代理费用。
部分影片同档期处于竞争劣势，出于增加影片排映场次的目的，给影院及院线承诺票房返点。返点一般占到可分账票房的3-5%。
所以制片方回收的票房回款公式大致为：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33，33%就是一般情况
下的制片方分账。
当然，这是对于那些普通的电影来说，类似完美这边的电影，一般都是在40%以上，像吴导你亲自执导的更是能达到48%。
因为这些电影，尤其是吴导你的电影能给所有院线带来巨大的客流量跟上座率，所以在议价权方面本身就比一般的同行更强。
现在我们不跟万达那边和解，继续维持现在的放映模式，那我们这边制作发行的电影提高3%，吴导你的电影提高5%的占比非常合理。”
第一千三百一十二章敲竹杠！
万达那边开出的什么条件暂时无人可知，但肯定不差，毕竟万达那边现如今可是已经到了生死存亡的最后关头，就算是在放映方面不赚什么钱也得先谈下来续命，毕竟放映本身只是院线收入的一部分，他们现在最大的问题是连最基本的客流量都没有了。
不过吴明轩这边既然没有第一时间答应，还在考虑中，那就说明华谊中影博纳他们还有公关游说的机会，但考虑到这类放映合同的签约周期很长，自然没办法让利太多，诸葛大圣给出的幅度已经算是很可观的一个数据了。
毕竟正常人完全就无法看穿吴明轩真正的打算，没有任何人会想到吴明轩是打的万达院线的主意，而且还是带产权一起，这在很多人看来就是天方夜谭，万达明面上的净资产可是超过了两万亿人民币，院线不过九牛一毛而已。
当然，万达这个两万亿其实水的要命，因为他们的贷款就高达1.4万亿，虽然整体的资产规模是超过了三万亿，只有貌似不到一半的负债，但帐很多时候不是这样算的。
在你可以正常运营正常还贷房价继续上涨的大环境下，这样的估值自然没什么问题，可当你突然面临抽贷，必须要在有限的时间内还出近万亿的违规贷款时，那问题就变得很严峻了。
首先泡沫是肯定要被挤破的，也没几家吃得下你的那些重资产，就算要吃下也不可能按本身水份就很大的市场价给你，能给你个五折接盘就已经很良心了，这样一算，万达怕是要资不抵债，所以当这些事爆出来后，吴明轩的机会就来了。
五州院线万达根本就卖不出去，就算白送也没几家会接盘，内地的院线加产权倒是香饽饽，但到时候傻子都看得出来这是吴明轩的猎物，谁又敢作死截胡，没看到之前的万达院线是有多惨吗？
不过现在暂时还没爆发这些危机，很多人看不到后面的事态发展，还单纯的以为吴明轩真的是不争馒头争口气，仅仅只是意气之争，所以才不得不主动让步，大出血喂饱吴明轩，不让他跟万达和解，至少一年内不行。
而吴明轩这边也是打算用这样的理由回复万达，明面上是给大家一个台阶下，实际上是在“拖字诀”，拖到万达的债务危机爆发，然后再以救世主的身份主动接盘，帮他们渡过难关。
到时候鬼也是他，神也是他，必须是要玩的万达那边欲仙欲死，最后慢慢的万劫不复，这才是最好的复仇！
正所谓隔行如隔山，别看诸葛大圣名气很大，在上海更是被称为律政女王，但圈内认识诸葛大圣的是真不多，反倒是之前退赛现在变成火箭少女专职经纪人的诸葛大力很多都认识。
经吴明轩专门一番介绍之后，很多人这才搞清楚，原来这位是一个在保险金融领域非常知名的顶级大律师，也是诸葛大力的亲生母亲。
看着外形是有些相似，保养的很不错，看上去徐娘半老风韵犹存也就三十多岁的诸葛大律师，对吴明轩这家伙也算是知根知底的几个老男人立马明白过来，这对母女花怕是这位国民乾爹的新宠。
毕竟有关刘亦菲跟她妈妈刘晓丽的一些传闻他们在座的不少都有所耳闻，甚至很多都跟吴明轩一样，早就是在打这对母女花的主意，只是没他这样厉害的手腕而已。
很多话自然不会是吴明轩来开这口，他这个首富现如今才算是名副其实，谁叫其他那几位平时都太高调了，反倒是显得他名不副实平平无奇，不过这一次的完美万达之争，在把万达按在地上各种摩擦打的万达是毫无还手之力后，所有人都看清楚了吴明轩的真正强大。
别的行业不敢说，影视行业别人还真是爸爸，谁来了都只能是老老实实当孙子，说要弄你就真的可以弄你，你连还手的资本都不存在。
当然，也不是谁都害怕吴明轩这个行业霸主，中影就不怕他，理论上任何电影上映都得要中影点头，有中影发放龍头标才能进入院线，就如一张电影票里面必须是有1到3%的发行代理费交给中影一样，这就是国企的垄断优势。
虽然就这样有优势了还经常各种血亏让人很不能理解，但一般情况下确实是没什么人会跟这样的国企硬碰硬，因为你再牛逼你也碰不赢，惹冒火了，别人可以直接更新新的版本，就跟后面的王者荣耀一样，直接修改规则装备，把你直接削成狗。
所以今天谈的分成比例调整不涉及中影旗下的院线，只涉及华谊跟博纳，大小王两兄弟跟于冬虽然很不爽，但也知道这条件他们不答应怕是不行，谁叫他们才是现如今的既得利益者。
不过完美的这一次“断供”太可怕了，是真把圈内所有同行都给吓到了，所以王中军是直接对着吴明轩确认道：“不知道吴导这个合约能签几年，跟那边又会对抗多久，总不能我们这边刚一答应
，你转手就跟那边和解了吧？”
“从今年7月15号算起，一年时间，一年期满后，会开始谈放映合约，不过三年一签，不会签太长时间，而跟各位签的，全都是十年，违约金三十亿！”
吴明轩给出的这个回复还是很让他们满意的，一直对抗下去不现实，万达可是全球现如今最大的放映渠道商，国内国外的院线加一起占到了全球放映市场的20%左右。
第一千三百一十三章一年之约1！
可别以为完美跟万达的对抗撕逼大战真的是一点损伤都没有，也不竟然，放映屏幕跟场次的减少是不争的事实，国外又不是国内，很多城市地区可能就那么两三家影院，没有了万达旗下的院线，可能你的电影就无法覆盖这些地区，会造成票房的流失。
一个两个影响不大，累加在一起之后影响也同样不小，这点从唐三葬2的票房就看得出来，大中华区明显是比第一部更高，预计是能突破70亿人民币，但海外票房却跟第一部差不多，甚至隐约是有些不如。
就口碑跟市场反响来说第二部其实是比第一部更强，但问题就出在海外放映渠道的受限，多多少少还是产生了一些不利影响，所以明眼人都清楚两边和解是迟早的事，就看谁先认怂，让利更大。
因为今天只有吴明轩是带了律师过来的，其他几位圈内大佬都没带，所以是不会当场就签约的，这可是长达十年涉及数百亿的放映合同，没什么人会这么虎，但先达成个意向合同是完全没问题的。
同时诸葛大圣做为完美这边的代表律师自然是要跟其他人解释一下相关的补充条款，所以基本上都是她在负责交际，谁叫大力妹子本身是不怎么喝酒的，她酒量非常差，不但容易醉，而且醉酒后的酒品也很一般。
“大圣姐，看不出你酒量这么好，不过酒这玩意伤身，能不喝尽量少喝，像我就很少喝，一般都是品酒，很少喝酒，所以他们基本上都不会向我敬太多的酒，就是意思一下而已。”
酒喝多了可是会影响记忆力跟逻辑能力的，吴明轩现在又没这方面的业务需求，所以很少会胡吃海喝，毕竟圈内一些同行，包括那些大导演，很多年纪大了后，都因为以前不注重这些问题，出现了这样那样的问题，其中最为严重的就是小钢炮。
不但是得了白癜风，有段时间更是得了健忘症，经常忘东忘西，后来虽然是康复了，但依然是受到了很大的影响，所以后期的那些作品是变得越来越平庸，因为本身已经没有了一个大导演应有的严谨跟超强的逻辑能量，甚至都有些不记得自己应该做什么，需要做什么了。